Forhandling og påvirkning
oppgavesamling med teori og løsningsforslag
- Format: Pocket
- Antall sider: 194
- Språk: Bokmål
- Forlag/Utgiver: Cappelen Damm AS
- Nivå: Voksen
- EAN: 9788202706197
- Kom i salg: 14. mai 2021
- Utgivelsesår: 2021
- Bidragsyter: Johansen, Olav (for) ; Nilsen, Katusha Otter (for) ; Stavelie, Hanne (for) ; Olsen, Ove (ill)
- Utgave nr.: 2
- Emnekategori: Næringslivsforhandlinger
Trenger du hjelp til å utvikle deg som forhandler og til å planlegge påvirkningsarbeid?
Denne boken er en case- og oppgavesamling der målet er å bygge bro mellom teori og praksis i fagområdet forhandling og påvirkning. Samlingen legger særlig vekt på praktisk forståelse og gir deg små og store oppgaver som vil hjelpe deg til å skape gode resultater i det virkelige arbeidslivet.
For å bli en god forhandler og påvirker er det lurt å øve seg med så mange virkelighetsnære situasjoner som mulig. Boken gir deg øvelser som svarer på følgende spørsmål:
¿ Hvilke forberedelser er avgjørende for en god forhandling?
¿ Hvordan øke «størrelsen på kaka»?
¿ Hvilke faktorer må med i strategisk påvirkning?
¿ Hvordan utnytte psykologiske mekanismer?
Samlingen kan brukes i undervisning i forhandling og påvirkning ved universiteter, høyskoler og i arbeidslivet. Den gir praktisk trening for nettstudenter, campusstudenter, etter- og videreutdanningsstudenter og ledere, tillitsvalgte og fagpersoner som deltar på kurs.