Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb

Die erfolgreichsten Organisationen, wie W¿rth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!"
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner T¿gkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagt¿ich. Er wei¿ welche ¿gste Verk¿er umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet f¿r Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden k¿nnen. Woracek zeigt, wie die Verk¿er des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune ger¿ Das Buch hilft, die Einstellung eines erfolgreichen Verk¿ers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist au¿rdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Ga